課程日期:2010/01/20 主講人:誠信開發公司 生技事業群 沈志隆總經理
文字: 本中心-產業分析研究專員 張齊允
《前言》
沈博士帶領學員們比較醫療器材在全球的市場以及先進國家的狀況，藉由google finance的功能了解美國和台灣醫材基本市場之間的異同之處，並從各家醫材公司的財務狀況分析其公司的趨勢及走向，進而引導出醫材產業的特性，過程中針對各家醫材公司的虧損速度和其股價漲幅，讓學員們了解到醫材商品化的投資是需要相當健全的運作且足夠的資金做支撐，要如何看出一家公司的健全度，可以從分析其公司的財務來做初期的評估。
《競合策略的方式》
醫材產業有幾個重要的的特性，本身產品的高多元性，從小的棉花，到止血拑、針筒、骨科材料、甚至是生化分析儀、心電圖、手術床、手術刀等等都是醫療器材領域；不同的產品更結合了多元的技術，比如機械、生醫、材料等，所以在醫材技術上的開發，不管是在質與量的部份會比藥的開發來的多；其法規的不確定性，相對提高產品後續商業化的不確定性；再來就是市場封閉且專業性高，如何制定適當的市場策略，是影響醫材是否能相當重要的因素，當大廠欲擴張產品線營業額，已無法由自己內部的研發來完成，多半會用競合策略，也就是和小型公司結合，來搶佔新產品的市場，策略聯盟包含正面和反面的效果，如何拿捏與中小型企業的合作策略，保障彼此的權益也是相當重要的考量，另外一些領導廠商為求快速地搶佔市場佔有率，會透過併購的方式達成此目標。
《醫療器材產品開發的策略》
先從過去的數據及資料來做分析，可看出台灣生技產業在醫療產業上，比製藥產業的發展來得迅速許多，但產品開發在規格的制定上一直無法做出最適當的決定，規格訂得太高，可能造成成本上的提高，便會在後續臨床試驗資金及資源的投入會相對的較保守，另外，技術是提供市場上的需求和期待，且產品除了技術以外，其他專業的要求並不亞於技術本身，因此各方面的考量皆為關鍵，尤其在創新技術的部分，投資人須著眼於法規及市場，還要注意後續產品開發資金不足的困境，在專利上尋求保護，同時兼顧良好的人才和資源分配，由此可看出醫療器械產品結合各領域專項才能，有諸多考量點供大家參考。
延伸閱讀→複合式醫材市場行銷策略規劃
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