課程日期:2010/01/20 主講人:金屬工業研究發展中心 黃博偉博士
文字: 本中心-產業分析研究專員 張齊允
《前言》
台灣發展醫療器材應該要開始轉型，過去生產電動代步車，耳溫槍等，市佔率都相當高，但現在漸漸轉由大陸生產，台灣要開始去思考未來產品的方向，比如說生醫材料，就是指非生命的物體參與人體系統的作用，像是隱形眼鏡，所以大家可以看出，從電動代步車慢慢到隱形眼鏡，其醫材的發展方向是由身體外到身體內，侵入性愈來愈高，逐步走向高階醫材，而像現在的血糖計和隱形眼鏡都發展得不錯，有兩個共通性，第一他們都是高階耗材，再來就是有配方的概念，血糖計有其化學成分的配方，而隱形眼鏡就是疏水親水的調節，非組裝的概念，因此較不像電動代步車易被取代。
《緊緊跟隨 》
美國的醫材制度較優先於我國，且投資強大的財力在開發研究上，甚至連行銷市場這塊都比我國有更強大的預算，因此我國廠商可由前三大廠所做的產品觀察其競爭優勢和市場規模，並且要預測相關門檻和全球使用數量，所以數量和大廠的市佔率可以預測產品是否適合台灣生產，而方向必定是要往品質高且量少，才有競爭力。雖說醫材未來的趨勢是由身體外到身體內，產品多以藥物塗佈支架為主，例如心血管支架，但心血管手術的侵入性太高了，一個國家的品牌，以及對品質的信賴度，和醫療器材的產業是正相關的，那為何大陸也有在做心血管支架，主要原因為制度上的差異，因為台灣有健保制度，而大陸沒有，因此大陸的市場範圍就變得較廣，從高價位到低價位的醫材都有市場，反觀台灣的健保制度，既然此類醫材有給付措施，病患當然會選擇信賴度高，品質較好的醫材，所以在台灣使用此類的醫療器材，品牌選擇的範圍較小，既然自行開發困難重重，有的還是大廠都沒做過的新型產品，那何不直接跟隨大廠已開發的產品，身為成功的產品鏈追隨者必要條件就是緊緊跟隨，有幾個重要致勝關鍵，產品雖小但是專心做好，能夠超越大廠所能提供的特性，建立產品線的完整性和齊備度，這樣就有競爭力。
延伸閱讀→複合式醫材市場行銷策略規劃
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